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Un exemple concret
Une chaîne de boulangeries ouvre trois nouvelles boutiques (croissance interne), puis rachète un concurrent régional et ses quinze points de vente (croissance externe).
Le piège à éviter
La croissance externe est plus rapide mais coûte cher et peut poser des difficultés d'intégration (cultures d'entreprise différentes) ; la croissance interne est plus lente mais mieux maîtrisée.
Pour aller plus loin
La croissance de l'entreprise se mesure par l'évolution du chiffre d'affaires, des effectifs, des parts de marché ou du résultat. La croissance interne, aussi appelée organique, passe par l'investissement dans de nouvelles capacités, le lancement de produits ou l'ouverture de points de vente. Elle est progressive, finançable par l'autofinancement, et elle permet de conserver la culture d'entreprise. Mais elle exige du temps, ce qui peut laisser le champ libre à la concurrence.
La croissance externe passe par des opérations de rachat. L'acquisition d'une entreprise peut se faire par une prise de participation, une offre publique d'achat, une absorption ou une fusion. On distingue le sens de l'opération : l'intégration horizontale (rachat d'un concurrent), l'intégration verticale en amont ou en aval (rachat d'un fournisseur ou d'un distributeur) et la diversification vers une autre activité. En 2012, Facebook a ainsi racheté Instagram pour environ un milliard de dollars, ce qui lui a permis d'acquérir rapidement un réseau d'utilisateurs et de neutraliser un concurrent naissant.
Entre ces deux voies, il existe une troisième : la croissance conjointe, où des entreprises s'allient sans fusionner, par un accord de coopération, une filiale commune ou une franchise. Elle limite l'investissement et partage les risques. Le choix dépend de la rapidité souhaitée, des moyens financiers et du degré de contrôle recherché. La croissance externe s'accompagne de risques : prix d'acquisition trop élevé, endettement, départ de salariés clés, incompatibilité de cultures. Elle fait partie du programme de management de Terminale, dans l'étude des stratégies de développement.
Ne pas confondre
- Croissance conjointe : Elle repose sur une alliance ou un partenariat entre entreprises qui restent juridiquement indépendantes, sans rachat.
- Diversification : C'est une orientation stratégique, vers de nouveaux produits ou marchés, qui peut être réalisée aussi bien en interne qu'en externe.
- Fusion et absorption : Ce sont deux formes de croissance externe : dans la fusion, deux sociétés créent une entité nouvelle ; dans l'absorption, l'une disparaît dans l'autre.
Dans ta copie
Pour se développer rapidement, l'entreprise a choisi la croissance externe en rachetant un concurrent. Cette opération lui permet d'augmenter immédiatement ses parts de marché et de bénéficier d'économies d'échelle, alors qu'une croissance interne aurait demandé plusieurs années d'investissements. En revanche, elle doit financer l'acquisition, souvent par de la dette, et réussir l'intégration des équipes. Je conclus que cette stratégie est pertinente si elle est bien préparée et si les cultures des deux entreprises sont compatibles.
À retenir
- La croissance interne repose sur les moyens propres de l'entreprise.
- La croissance externe passe par le rachat d'autres entreprises.
- La croissance conjointe repose sur des alliances.
- Le principal risque de la croissance externe est l'intégration.
Teste-toi
Management et gestion · question corrigée
Le rachat d'un concurrent est une opération de :
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Réponse B. Acquérir une autre entreprise, c'est grandir par croissance externe.
Management et gestion · question corrigée
Un fabricant de jus de fruits rachète une exploitation d'orangers qui le fournit. Il s'agit d'une opération d'
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Réponse B. Le fabricant rachète un fournisseur situé en amont de sa chaîne de production : c'est une intégration verticale en amont. L'intégration horizontale concernerait le rachat d'un concurrent.
Questions fréquentes
Une fusion est-elle toujours une bonne opération ?
Non. Beaucoup de fusions déçoivent à cause d'un prix payé trop élevé ou de difficultés d'intégration. Les avantages attendus, comme les synergies, ne se réalisent pas toujours.
Pourquoi parler de croissance « organique » ?
Parce qu'elle vient du développement naturel de l'entreprise, sans acheter une autre société. C'est un synonyme de croissance interne.
Notions liées
Pour réviser tout le chapitre, va sur la page Management et gestion, ou retrouve toutes les définitions dans le lexique du bac. Dans l'application, les quiz reprennent ces notions sur le programme de ta série.