Sur cette page
Un exemple concret
Sur un marché régional de la trottinette électrique, 40 000 unités ont été vendues pour 16 millions d'euros. La marque A en a vendu 6 000 pour 3 millions d'euros. Sa part de marché en volume est de 6 000 / 40 000 × 100 = 15 %, et en valeur de 3 / 16 × 100 = 18,75 %.
Le piège à éviter
Ne confonds pas part de marché et croissance des ventes. Une entreprise peut vendre davantage qu'avant et pourtant perdre des parts de marché, si le marché progresse plus vite qu'elle.
Pour aller plus loin
La formule de base est : part de marché = ventes de l'entreprise ÷ ventes totales du marché × 100. La part en volume compare des quantités, la part en valeur compare des chiffres d'affaires. L'écart entre les deux renseigne sur le prix pratiqué : si la part en valeur dépasse la part en volume, l'entreprise vend plus cher que la moyenne du marché ; dans le cas inverse, elle se situe plutôt sur l'entrée de gamme.
On calcule aussi la part de marché relative, qui compare l'entreprise à son principal concurrent : ventes de l'entreprise ÷ ventes du concurrent le plus important. Pour le leader, on le compare au numéro deux. Un résultat supérieur à 1 signifie donc que l'entreprise domine le marché. Cet indicateur est utilisé dans la matrice du Boston Consulting Group pour classer les activités d'un groupe.
Selon leur part de marché, on distingue le leader, le challenger qui l'attaque, le suiveur qui s'aligne et le spécialiste qui occupe une niche. En STMG, la part de marché sert à analyser l'offre et la concurrence, et à évaluer l'efficacité d'une action commerciale. Il faut bien délimiter le marché avant de calculer : une marque peut peser peu sur le marché des boissons et être leader sur celui des boissons énergisantes. Suivre son évolution d'une année sur l'autre permet de savoir si l'entreprise gagne ou perd du terrain face à ses rivaux.
Ne pas confondre
- Part de marché relative : Elle compare les ventes de l'entreprise à celles de son principal concurrent, et non au marché total. Elle s'exprime par un coefficient, pas en pourcentage.
- Chiffre d'affaires : Le chiffre d'affaires est un montant absolu de ventes. La part de marché le rapporte au total du marché pour situer l'entreprise par rapport aux autres.
- Taux de pénétration : Il mesure la proportion de consommateurs potentiels qui achètent déjà le produit. Il renseigne sur la diffusion du produit, pas sur le poids d'une marque face à ses rivales.
Dans ta copie
La part de marché permet de mesurer la position de l'entreprise face à ses concurrents. Ici, elle s'élève à 15 % en volume et à 18,75 % en valeur. L'écart entre les deux montre que la marque vend ses produits plus cher que la moyenne : elle se positionne plutôt sur le milieu ou le haut de gamme. Avec une part relative inférieure à 1, elle n'est pas leader et occupe une position de challenger. Pour progresser, elle peut conquérir de nouveaux clients ou capter ceux de ses concurrents.
À retenir
- Part de marché = ventes de l'entreprise ÷ ventes du marché × 100.
- On la calcule en volume ou en valeur.
- Une part en valeur supérieure à la part en volume signale des prix plus élevés.
- La part relative compare l'entreprise à son principal concurrent.
Teste-toi
Mercatique · question corrigée
Une marque vend 2 000 unités sur un marché total de 25 000 unités. Sa part de marché en volume est de :
Voir la réponse
Réponse C. 2 000 / 25 000 × 100 = 8 %. Il faut toujours diviser les ventes de la marque par celles de tout le marché.
Mercatique · question corrigée
Si la part de marché en valeur d'une marque dépasse sa part en volume, cela signifie que :
Voir la réponse
Réponse D. La marque réalise une part du chiffre d'affaires plus forte que sa part des quantités : elle vend donc chaque unité plus cher que la moyenne.
Questions fréquentes
Vaut-il mieux calculer la part de marché en volume ou en valeur ?
Les deux sont utiles. Le volume montre combien de clients ou d'unités l'entreprise touche, la valeur montre ce qu'elle capte du chiffre d'affaires. Les comparer renseigne sur son positionnement prix.
Comment savoir si une entreprise est leader avec la part relative ?
Si sa part relative est supérieure à 1, elle vend plus que son premier concurrent : elle est leader. Si elle est inférieure à 1, un autre acteur la devance.
Notions liées
Pour réviser tout le chapitre, va sur la page Mercatique, ou retrouve toutes les définitions dans le lexique du bac. Dans l'application, les quiz reprennent ces notions sur le programme de ta série.