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Un exemple concret
Un article acheté 40 € HT est vendu 80 € HT. Marge : 40 €. Taux de marque : 40 / 80 × 100 = 50 %. Taux de marge : 40 / 40 × 100 = 100 %.
Le piège à éviter
Le taux de marge se calcule sur le coût d'achat, le taux de marque sur le prix de vente. Pour une même marge, le taux de marque est toujours plus faible.
Pour aller plus loin
En commerce, la marge commerciale est la différence entre le prix de vente hors taxes et le coût d'achat hors taxes des marchandises vendues. Pour comparer des produits ou des enseignes, on la rapporte à une base, ce qui donne un taux. Le taux de marque prend pour base le prix de vente HT ; il se lit comme la part du prix de vente qui reste à l'entreprise avant de payer ses charges. Il est donc toujours inférieur à 100 %, puisque la marge ne peut pas dépasser le prix de vente.
Reprenons un calcul complet. Un commerçant achète un vélo 300 € HT et le revend 450 € HT. La marge est de 450 − 300 = 150 €. Le taux de marque est 150 / 450 × 100, soit 33,3 %. Le taux de marge est 150 / 300 × 100, soit 50 %. On peut aussi retrouver le prix de vente quand on connaît le taux de marque : prix de vente HT = coût d'achat HT / (1 − taux de marque). Avec un coût de 300 € et un taux de marque de 40 %, on obtient 300 / 0,6 = 500 € HT.
Les deux taux se placent dans le chapitre sur la politique de prix et la rentabilité commerciale en Terminale STMG. Le taux de marque est le plus utilisé dans la grande distribution et par les enseignes, car il se compare facilement au chiffre d'affaires : on voit tout de suite quelle part de chaque euro encaissé sert à couvrir les charges et à dégager un bénéfice. Attention à bien raisonner en hors taxes : la TVA est reversée à l'État et ne constitue ni un coût ni une marge pour l'entreprise.
Ne pas confondre
- Taux de marge : Il rapporte la marge au coût d'achat HT, pas au prix de vente HT ; pour une même marge, il est plus élevé que le taux de marque.
- Coefficient multiplicateur : C'est le rapport prix de vente sur coût d'achat. Il sert à fixer un prix, mais ce n'est pas un pourcentage de marge.
- Taux de rentabilité : Il compare un résultat à un chiffre d'affaires ou à un capital, après toutes les charges ; la marge commerciale, elle, ne tient compte que du coût d'achat.
Dans ta copie
Le magasin achète le produit 24 € HT et le revend 40 € HT. La marge commerciale est donc de 40 − 24 = 16 €. Pour calculer le taux de marque, je rapporte cette marge au prix de vente hors taxes : 16 / 40 × 100 = 40 %. Cela signifie que sur chaque euro de chiffre d'affaires hors taxes, 40 centimes permettent de couvrir les charges et de dégager un résultat. Ce taux est suffisant s'il est supérieur au niveau habituel du secteur ; sinon, le magasin devra négocier ses achats ou revoir son prix de vente.
À retenir
- Taux de marque = marge / prix de vente HT × 100.
- Il est toujours inférieur à 100 %.
- On calcule toujours en hors taxes, jamais avec la TVA.
- Pour retrouver le prix de vente : coût d'achat HT / (1 − taux de marque).
Teste-toi
Mercatique · question corrigée
Un produit acheté 60 € HT est vendu 100 € HT. Quel est son taux de marque ?
Voir la réponse
Réponse A. Marge = 40 €. Taux de marque = 40 / 100 × 100 = 40 %. (Le taux de marge, lui, serait de 40 / 60 = 66,7 %.)
Mercatique · question corrigée
Un produit est acheté 50 € HT et vendu 80 € HT. Quel est son taux de marque ?
Voir la réponse
Réponse B. Marge = 80 − 50 = 30 €. Taux de marque = 30 / 80 × 100 = 37,5 %. Le résultat de 60 % correspond au taux de marge (30 / 50 × 100), calculé sur le coût d'achat.
Questions fréquentes
Pourquoi le taux de marque est-il plus petit que le taux de marge ?
Parce qu'il divise la même marge par une base plus grande, le prix de vente, alors que le taux de marge la divise par le coût d'achat, plus petit. Le résultat est donc toujours plus faible.
Doit-on utiliser les prix TTC dans ces calculs ?
Non, jamais. La TVA est collectée pour l'État et ne reste pas à l'entreprise. Si l'énoncé donne des prix TTC, il faut d'abord les convertir en prix hors taxes.
Notions liées
Pour réviser tout le chapitre, va sur la page Mercatique, ou retrouve toutes les définitions dans le lexique du bac. Dans l'application, les quiz reprennent ces notions sur le programme de ta série.